MODA PARA NOSOTROS

Aquí les presento un claro ejemplo de cómo hacer moda con diseño independiente en el Perú.

Luego de trabajar en tres empresas, Diego –que había estudiado Administración–, decide apostar por empezar la suya. “Quería mis propios horarios”, recuerda. No tuvo que pensar mucho para encontrar una idea de negocio rentable.

Se había percatado de que en su círculo cercano había un grupo de consumidoras habituales de ropa de diseño independiente. “Teníamos amigos diseñadores y amigas que usaban este tipo de prendas, vimos la oportunidad, buscamos el espacio y nos lanzamos”, cuenta.

La aventura les costó a Diego y a su hermano S/.12 mil, los cuales financiaron con ahorros y un préstamo bancario. Fue así como nace Roommate, acondicionada en un pequeño espacio del centro comercial Caminos del Inca, en Surco.

“Los primeros días fueron difíciles. Las ventas eran lentas. No encontrábamos el canal adecuado de publicidad. Además, éramos dos hombres vendiendo ropa para mujeres”, comenta.

TOQUE FEMENINO
Pronto descubrieron el potencial de la red social Facebook para impulsar su marca. Desde allí no solo contactaban a sus proveedores si no también a potenciales compradoras. “La ropa de diseño se vende más por este canal”, anota Diego.

La demanda se disparó. Su hermano dejó el emprendimiento y entró la novia de Diego, Natalie Natal, diseñadora de modas que ahora tiene a su cargo la marca de ropa propia de la tienda.

Con los ingresos en crecimiento y la tienda ya posicionada, decidieron tomar un riesgo mayor y abrir un nuevo local en un centro comercial de mayor concurrencia: Real Plaza Primavera, en San Borja.

“Las primeras semanas no salía nada”, evoca Natalie. Hoy Roommate vende 550 prendas al mes (comenzó con 70) en sus dos locales, el ticket promedio de la tienda es de S/.200, pero tiene clientes fieles que van una vez al mes y compran en cada visita cerca de S/.500, detalla Diego.

Trabajan con más de 20 marcas de diseñadores que usan insumos nacionales. “Todo lo que vendemos está hecho con telas de Gamarra”, dice orgullosa Natalie.

La meta de ambos es llevar el concepto de la ropa alternativa al gran retail, afirma Diego. Para ello, se están preparando para ser una franquicia.

DATOS

- Los clientes de ropa de diseño independiente o alternativo son mujeres u hombres con un estilo de vestir definido, buscan lucir originales y urbanos, explica Natalie.

- Diego se confiesa ‘metrosexual’. Planea lanzar próximamente una línea de ropa masculina para Roommate.

Pasos para crear tu marca de ropa

1. Estudia el mercado. Y dedica mucho tiempo a esto. Analiza quién va a ser tu mercado objetivo y quiénes van a ser tus competidores. Lee y absorbe toda la información que puedas. Gracias a Internet hoy está a tu alcance sin coste alguno. Y no te preocupes si no eres capaz de retener tanta información, si sólo te llega un 25% de lo que hay, ya tienes un 25% mas de lo que tenías antes. 

2. Si no eres un diseñador, pero tienes ideas, busca un diseñador independiente. Un buen diseñador profesional debería ser captar tus ideas y materializarlas en bocetos y diseños. Además de fijarte en sus trabajos o en lo que te cuesta, ten en cuenta su capacidad de comunicarse contigo, de captar tus ideas. 

3. Concéntrate en “hacer marca”, branding. La longevidad de una marca se basa en la fidelidad de sus clientes. No todo es conseguir un buen diseño, sino en ligar la marca a un estilo y mantenerse en él. 

4. Si vas a externalizar la producción, cuando busques un fabricante o serigrafista, sé honesto y realista con él. Asegúrate de que tienes una idea y de que sabes qué hacer con ella antes de contactarlos. 

5. Muchas marcas que empiezan lanzan sólo un par de diseños para empezar, generalmente por limitar el riesgo. Ponte en el lugar de tus clientes y enseguida te darás cuenta de que eso es demasiado poco, no genera entusiasmo ni confianza. Con las nuevas técnicas de impresión digital (impresoras de camisetas, sublimación,…), puedes presentar muchos diseños con una mínima inversión. 

6. Reinvierte. Tanto en diseños como en stocks. Ya llegará el momento de recoger, de momento hay que sembrar. 

7. Ten mucha paciencia. Consolidar una marcar la requiere, y en grandes dosis. Si puedes, ocúpate en otros proyectos mientra eso ocurre. 

8. Elabora un plan de marketing. No te vayas a pensar que con tener buenos diseños los clientes te van a buscar. Es justamente al revés: eres tu quien tiene que poner los medios para llegar al consumidor. Ponle la marca delante de sus narices una vez tras otra, y no dejes de tener paciencia. Otra cosa importante: habla, habla y habla de ella en todos los espacios que puedas: foros, blgs, redes,…. Sólo por hacerlo contribuirás a despertar interés por ella. 

9. No te obsesiones con ganar dinero. Es el objetivo último, nadie lo discute, pero no el medio. Concéntrate en promocionar la marca, en hacer bien los deberes. 

10. Intenta disfrutar el máximo con tu trabajo. Para eso, debes de ser capaz de identificarte con tu marca, sino te será muy difícil hacerla creíble. Y a ti te será difícil interpretar el papel que te corresponde. Debe ser algo que llevarías, y con orgullo. 

11. No copies. Vale, vale, todos estamos “influenciados” por otros diseñadores… además, se asume que casi nada es 100% original (sea o no intencionado)… pero no te pases con el uso de esas licencias. 

12. No te agobies. Por ejemplo, si no puedes incluir en la colección inicial unos tirantes estampados que te gustan… si no llegas a tiempo de lanzar un embalaje personalizado… pues, NO lo hagas! ¿2 buenas razones? Si quieres competir con la capacidad de trabajo de las grandes empresas, te vas a romper. Además, debes reservarte, dosificarte: en la construcción de una marca, vale más la constancia que la abundancia. 

13. Asiste a ferias profesionales de ropa y de tejidos. Visita tanto las grandes marcas como las pequeñas independientes. Verás las nuevas tendencias, tomarás inspiración… 

14. La parte mas dura de crear una línea de ropa es alcanzar el reconocimiento de las mayores cadenas de ropa, si es que quieres conseguir esta vía de venta. Los compradores sólo piensan en encontrar cosas que se vendan bien. Por eso, no olvides que los que tienen la última palabrasobre si tus productos deben de llegar a las tiendas son los compradores. 

15. Sé realista sobre el canal de venta que mas te conviene. O para el que realmente estás capacitado. Por ejemplo, ¿has pensado en qué pasaría si un comprador de una gran cadena te pide 1000 unidades por tienda? 

16. Protégete. Registra y patenta lo que puedas. Es imposible que todo, pero se selectivo y hazlo. Para vender tienes que enseñar. Y eso implica que algunos te van a copiar. No es justo, pero asúmelo como inevitable desde ahora mismo. Si dejas constancia que tu lo hiciste primero (en un blog, una revista especializada,…), incluso podría ser una ayuda para la difusión de tu marca. 

17. Crecer demasiado deprisa puede no ser una suerte tan grande como parece. Se puede morir de éxito si no se es capaz de ajustar la demanda a lo que somos capaces de servir, en los plazos acordados. Aprende a renunciar a pedidos, es mejor que aceptarlos y no atenderlos. 

18. Adelántate todo lo que puedas: no diseñes para esta temporada, eso ya está en los percheros. Piensa siempre de 6 meses en adelante, eso es lo que se planifica ahora. Visita los compradores ahora con esas colecciones.

¡Moda que atrae!

¡Moda que atrae!

Oscar Bazalar
Jonathan calderon

TOPITOP

Es una Corporación Familiar, constituida en el año 1983, dedicada a la fabricación de prendas de vestir de tejido de punto 100% algodón.

Durante muchos años la dirección de la Empresa estuvo orientada al mercado extranjero la mayoría corresponde al mercado norteamericano y a la venta local de prendas de algodón; sin embargo con el tiempo y la preferencia obtenida fuera y dentro del país, deciden incursionar en nuevos mercados.

A partir del año 1999 la Corporación TOPITOP, forma parte del Mercado RETAIL, con sus tiendas Comerciales. Satisface una necesidad al Mercado peruano, venezolano y colombiano.

Esta empresa, líder en exportación textil, están condicionados a los pedidos de sus clientes, que son las marcas: Gap, Abercrombie, Nautica, Polo y Ralph Lauren a las que le realizan diseños.

Para hablar de esta marca primero hablemos de su identidad visual la cual fue cambiada el cambio responde a una estrategia comercial y de desarrollo de marca de ser corporativa a ser una marca mas comercial antes era asociada básicamente a confecciones de calidad, buen algodón, empresa peruana, con el cambio de logo quieren ser una marca de moda mejorando también el diseño de sus prendas.

El nuevo logotipo utiliza una tipografía de trazos caligráficos, recurso asociado con algunas marcas de moda y los colores que utiliza son el azul y rojo.

Es una marca global, entretenida y conveniente que agrega valor a sus clientes ofreciendo productos de moda para mujer y toda la familia para distintos públicos objetivos entre sus marcas tenemos:

NY NEW YORK es una marca de colección moderna y sofisticada para las personas que les gusta lo último en tendencias, siluetas y moda para hombre y la mujer contemporáneo.

XIOMI dirigido a una mujer joven, para las chicas extrovertidas y fashion utilizando colores atrevidos y frescos.

TPT es las versátil, cómoda y fácil de combinar orientada a la mujer y su familia.

HAWK representa el estilo urbano, tomando elementos de la calle. Ideal para quienes buscan su propio estilo.

MAUI para las personas que les gusta la playa, el sol y las olas. El diseño de las prendas representan el espíritu libre utilizando colores vivos y cortes cómodos.