MODA
PARA NOSOTROS
Aquí les
presento un claro ejemplo de cómo hacer moda con diseño independiente en el
Perú.
Luego de trabajar en tres empresas, Diego –que había estudiado
Administración–, decide apostar por empezar la suya. “Quería
mis propios horarios”, recuerda. No tuvo que pensar mucho para
encontrar una idea de negocio rentable.
Se había percatado de que en su círculo cercano había un grupo
de consumidoras habituales de ropa de diseño independiente. “Teníamos
amigos diseñadores y amigas que usaban este tipo de prendas, vimos la oportunidad, buscamos el
espacio y nos lanzamos”, cuenta.
La aventura les
costó a Diego y a su hermano S/.12 mil, los cuales financiaron con ahorros y
un préstamo bancario. Fue así como nace Roommate,
acondicionada en un pequeño espacio del centro comercial Caminos del Inca, en
Surco.
“Los primeros días fueron difíciles. Las ventas eran lentas. No
encontrábamos el canal adecuado de publicidad. Además, éramos dos hombres
vendiendo ropa para mujeres”, comenta.
TOQUE FEMENINO
Pronto descubrieron el potencial de la red social Facebook para impulsar su marca. Desde allí no solo contactaban a sus proveedores si no también a potenciales compradoras. “La ropa de diseño se vende más por este canal”, anota Diego.
Pronto descubrieron el potencial de la red social Facebook para impulsar su marca. Desde allí no solo contactaban a sus proveedores si no también a potenciales compradoras. “La ropa de diseño se vende más por este canal”, anota Diego.
La demanda se disparó. Su hermano dejó el emprendimiento y entró
la novia de Diego, Natalie Natal, diseñadora de modas que ahora tiene a su cargo la marca de
ropa propia de la tienda.
Con los ingresos en crecimiento y la tienda ya posicionada, decidieron
tomar un riesgo mayor y abrir un nuevo local en un centro comercial de mayor
concurrencia: Real Plaza Primavera, en San Borja.
“Las primeras semanas no salía nada”, evoca Natalie. Hoy
Roommate vende 550 prendas al mes (comenzó con 70) en sus dos locales, el ticket promedio
de la tienda es de S/.200, pero tiene clientes fieles que van una vez al mes y
compran en cada visita cerca de S/.500, detalla Diego.
Trabajan con más de 20 marcas de diseñadores que usan insumos
nacionales. “Todo lo que vendemos está hecho con
telas de Gamarra”, dice
orgullosa Natalie.
La meta de ambos es llevar el concepto de la ropa alternativa al
gran retail, afirma Diego. Para ello, se están preparando para ser una
franquicia.
DATOS
- Los clientes de ropa de diseño independiente o alternativo son
mujeres u hombres con un estilo de vestir definido, buscan lucir originales y
urbanos, explica Natalie.
- Diego se confiesa ‘metrosexual’. Planea lanzar próximamente una
línea de ropa masculina para Roommate.
Pasos
para crear tu marca de ropa
1. Estudia
el mercado. Y dedica mucho tiempo a esto. Analiza quién va a
ser tu mercado objetivo y quiénes van a ser tus competidores. Lee y absorbe
toda la información que puedas. Gracias a Internet hoy está a tu alcance sin
coste alguno. Y no te preocupes si no eres capaz de retener tanta información,
si sólo te llega un 25% de lo que hay, ya tienes un 25% mas de lo que tenías
antes.
2. Si no
eres un diseñador, pero tienes ideas, busca un diseñador independiente. Un buen diseñador
profesional debería ser captar tus ideas y materializarlas en bocetos y
diseños. Además de fijarte en sus trabajos o en lo que te cuesta, ten en cuenta
su capacidad de comunicarse contigo, de captar tus ideas.
3. Concéntrate
en “hacer marca”, branding. La longevidad de una marca se basa
en la fidelidad de sus clientes. No todo es conseguir un buen diseño, sino en
ligar la marca a un estilo y mantenerse en él.
4. Si
vas a externalizar la producción, cuando busques un fabricante o serigrafista, sé
honesto y realista con
él. Asegúrate de que tienes una idea y de que sabes qué hacer con ella antes de
contactarlos.
5.
Muchas marcas que empiezan lanzan sólo un par de diseños para empezar,
generalmente por limitar el riesgo. Ponte en el lugar de tus clientes y
enseguida te darás cuenta de que eso es demasiado poco, no genera entusiasmo ni
confianza. Con las nuevas técnicas de impresión digital (impresoras de
camisetas, sublimación,…), puedes presentar muchos diseños con una mínima inversión.
6. Reinvierte.
Tanto en diseños como en stocks. Ya llegará el momento de recoger, de momento
hay que sembrar.
7. Ten
mucha paciencia. Consolidar una marcar la requiere, y en
grandes dosis. Si puedes, ocúpate en otros proyectos mientra eso ocurre.
8. Elabora
un plan de marketing. No te vayas a pensar que con tener buenos
diseños los clientes te van a buscar. Es justamente al revés: eres tu quien
tiene que poner los medios para llegar al consumidor. Ponle la marca delante de
sus narices una vez tras otra, y no dejes de tener paciencia. Otra cosa
importante: habla, habla y habla de ella en todos los espacios que puedas:
foros, blgs, redes,…. Sólo por hacerlo contribuirás a despertar interés por
ella.
9. No
te obsesiones con
ganar dinero. Es el objetivo último, nadie lo discute, pero no el medio.
Concéntrate en promocionar la marca, en hacer bien los deberes.
10.
Intenta disfrutar el máximo con tu trabajo.
Para eso, debes de ser capaz de identificarte con tu marca, sino te será muy
difícil hacerla creíble. Y a ti te será difícil interpretar el papel que te
corresponde. Debe ser algo que llevarías, y con orgullo.
11. No
copies. Vale, vale, todos estamos “influenciados” por otros
diseñadores… además, se asume que casi nada es 100% original (sea o no
intencionado)… pero no te pases con el uso de esas licencias.
12. No
te agobies. Por ejemplo, si no puedes incluir en la colección
inicial unos tirantes estampados que te gustan… si no llegas a tiempo de lanzar
un embalaje personalizado… pues, NO lo hagas! ¿2 buenas razones? Si quieres
competir con la capacidad de trabajo de las grandes empresas, te vas a romper.
Además, debes reservarte, dosificarte: en la construcción de una marca, vale
más la constancia que la abundancia.
13. Asiste
a ferias profesionales
de ropa y de tejidos. Visita tanto las grandes marcas como las pequeñas
independientes. Verás las nuevas tendencias, tomarás inspiración…
14. La
parte mas dura de crear una línea de ropa es alcanzar el reconocimiento de las
mayores cadenas de ropa, si es que quieres conseguir esta vía de venta. Los
compradores sólo piensan en encontrar cosas que se vendan bien. Por eso, no
olvides que los que tienen la última palabrasobre
si tus productos deben de llegar a las tiendas son los compradores.
15. Sé realista
sobre el canal de venta que
mas te conviene. O para el que realmente estás capacitado. Por ejemplo, ¿has
pensado en qué pasaría si un comprador de una gran cadena te pide 1000 unidades
por tienda?
16. Protégete.
Registra y patenta lo
que puedas. Es imposible que todo, pero se selectivo y hazlo. Para vender
tienes que enseñar. Y eso implica que algunos te van a copiar. No es justo,
pero asúmelo como inevitable desde ahora mismo. Si dejas constancia que tu lo
hiciste primero (en un blog, una revista especializada,…), incluso podría ser
una ayuda para la difusión de tu marca.
17. Crecer
demasiado deprisa puede no ser una suerte tan grande como parece. Se puede morir
de éxito si no se es capaz de ajustar la demanda a lo que somos capaces de
servir, en los plazos acordados. Aprende a renunciar a pedidos, es mejor que
aceptarlos y no atenderlos.
18. Adelántate todo lo que puedas: no diseñes para
esta temporada, eso ya está en los percheros. Piensa siempre de 6 meses en
adelante, eso es lo que se planifica ahora. Visita los compradores ahora con
esas colecciones.